Estamos com uma vaga aberta para Account Executive!

SOBRE A FLUID 💙

A Fluid é uma solução de transformação digital! Startup integrante do grupo Nkey, ambas baseadas em Florianópolis, com atuação nacional e internacional. Em 2020 fomos acelerados pelo Inovativa Brasil, StartupSC e incubados no MIDITEC da ACATE.Nossas soluções de API Management, iPaaS e serviços profissionais simplificam a integração e gerenciamento de APIs de nossos clientes. Trabalhamos com diversas tecnologias e sistemas para fornecer soluções em todos os setores.

NOSSO PROPÓSITO É ELIMINAR BARREIRAS DE INTEGRAÇÃO
Conectando empresas e sistemas de forma ágil, segura e escalável.


Responsabilidades:

  • Aprender sobre o produto e o mercado de atuação da Fluid;
  • Priorizar e gerenciar com eficiência o pipeline de vendas;
  • Focar na conversão de novas oportunidades;
  • Atender negócios gerados por estratégias de inbound e outbound;
  • Atendimento a clientes de médio e grande porte, dos mais diversos segmentos;
  • Otimizar tempo e agenda para atingir seus objetivos em um ambiente orientado por métricas;
  • Ajudar empresas que possuem a necessidade de orquestrar e integrar seus sistemas e dados com base nas soluções da Fluid;
  • Usar o feedback dos clientes para nos ajudar a identificar oportunidades de melhoria em nossas entregas e geração de conteúdos no marketing;
  • Dimensionar projetos dos clientes e orientar o time de operações para delivery;
  • Construir propostas técnicas baseado em escopo de projetos;
  • Vender tickets de alto valor;
  • Otimizar o ciclo de vendas;
  • Apoiar o cliente em toda a sua jornada de compra e decisão;
  • Entregar a melhor experiência para o cliente;
  • Fazer follow ups ao longo de todo o processo de venda;
  • Elaborar apresentações de vendas personalizadas e entregá-las por meio de demonstração online;
  • Prever a atividade de vendas e receita por meio do uso adequado das ferramentas de vendas;
  • Trabalhar de forma eficaz e colaborativa envolvendo as várias equipes internas;
  • Atuar diretamente com o time de pré-vendas;

Requisitos e qualificações:

  • Experiência com vendas enterprise;
  • Conhecimento em frameworks de qualificação e venda: BANT, SPIN Selling, GPCT e outros;
  • Conhecer ou ter trabalhado com CRM e gerenciador de funis em desafios anteriores (por aqui utilizamos Pipedrive);
  • Ter vendido tecnologia e serviços em desafios anteriores;
  • Capacidade de condução de grandes negociações;
  • Capacidade de realizar apresentações para cargos de decisão de grandes empresas e indústrias;
  • Capacidade de construir propostas técnicas;
  • Experiência com a venda de SaaS e ERPs;
  • Capacidade de aprender rapidamente através de uma cultura de forte feedback;
  • Curiosidade insaciável pelos desafios dos nossos clientes;
  • Habilidades/experiência com quebras de objeções;
  • Excelentes comunicação escrita e verbal;
  • Capacidade de explicar conceitos complexos de maneira simples;
  • Motivado(a) e orientado(a) a resultados;
  • Saber lidar com autonomia e autogestão;
  • Paixão por pessoas e disposição para ajudar sempre;
  • Excelentes habilidades sociais e de trabalho em grupo;

Estamos em busca de uma pessoa:

  • Que goste de desafios e motivada a superá-los a cada dia;
  • Com pensamento analítico;
  • Comprometida, paciente e responsável;
  • Curiosa para aprender diariamente sobre nosso negócio e também sobre o negócio de potenciais clientes;
  • Comunicativa e que saiba se expressar bem de forma oral e escrita;
  • Resiliente e gostar de lidar com pessoas todos os dias;
  • Possuir um bom gerenciamento de tempo, priorização de atividades e autonomia;
  • Totalmente antenada e apaixonada pelo mundo digital;
  • Fundamental ter interesse em tecnologia/startups;

O QUE VOCÊ ENCONTRA POR AQUI

  • Trabalho híbrido ou remoto;
  • Possibilidade de morar na Ilha da Magia! (Florianópolis – SC)
  • Metodologias ágeis;
  • Paixão por tecnologia e pessoas;
  • Time descontraído e muito colaborativo;
  • Happy hours com o time;
  • No dress code: queremos que você se sinta livre para ser quem é;
  • Day Off no mês de aniversário;
  • Encontros semanais de conversação em inglês;
  • Acesso a plataforma de cursos Alura;
  • Reembolso para cursos e treinamentos.

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